成败在副总(ppt 119页)
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点击下载报告引言
各位朋友,大家下午好!今天,我与大家沟通的主题是:作为营销副总应该掌握六项技术----“销售增长的六种来源”。营销副总要分别对上级、下级、经销商、顾客承担责任。如果他为计划申请高额的预算,就会招来非议和刁难。在管理中如果政策把握太严,下级就会骂:“这个副总真不是人”。在讲课之前我想向大家表明两个观点:
首先,种第一棵树最好的时间是20前,种第二棵树的最佳时间是现在。所以,你们听了讲座,明天就行动起来,有问题打电话给我。
第二,要成功和快成功,我教大家一个方法。把企业中60%平凡的人变成不平凡的人,即“选对人、摆对位置、做对事情”。
2000年美国哥伦比亚大学曼德尔博士提出:“中国将成为世界工厂,中国的基尼指数进入前5名”。随后,菲力普.科特勒博士将他的研究重心转向亚洲。
2005年的新营销战略模型
亚洲的企业竞争力分为:泡沫型、保守型、激进型、持续型,而持续型是企业发展的目标。
持续型企业的决策流程:战略展望、战略三角架构、战略评估。
低迷市场的取胜战略:维护品牌战略、降格战略、挑战品牌战略。(松下挑战M品牌)
跨国公司的战略业务三角系统:一致的全球价值、协同的区域战略、定制的本土战术。
(柳传志的早餐会)
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