梅高（中国）的战略思考(doc 14页)

梅高（中国）的战略思考
A、谁：我们应该把谁作为客户？
 我们的客户本质上是一个决策团队，即企业的经营者，而非一家公司。
 在一个决策团队的客户中，重点在董事长及总经理或主管营销的副总经理
（在中国的众多企业中，不管是合资、国营、民营，真正购买我们服务的是这个企业的经营者。他们为了达成经营目标，也是为了实现自我的理想，为变革中的企业在多变的激烈竞争中构筑企业的竞争优势，他们有权调动企业的资源，包括技术人才及管理、营销、品牌的服务。当他们真正认识到“外脑”的价值时，才会达成从需求到购买的过程。）
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