渠道变革中的几个问题(doc 14页)

渠道变革中的几个问题
　　最近阅读了许多关于渠道的文章，发现对渠道的现状与如何管理描绘较多，但大多都是比较定势的东西，在此发表一些自己的看法。　
1、建立销售信誉和服务平台是渠道前进和变革的基础
　　各个行业公司都无时不刻的面对着自己的销售渠道，无论是现有的，还是将要开发的，并且会有好多渠道管理方法，如销售政策，人员配备，激励奖罚政策，渠道开发，维护，提升等等。我们发现这些政策大多以公司的利益为基点出发的，这没有错，只是这些政策在执行过程中，或在市场里大多没有按原来的计划和公司本意实现。也许有较多的原因，但是有一条最基本的是渠道的成员及各中间商与公司的不信任感。也就我们经常能听到的“销售是不断谈判的过程”，“ 销售是一个不断搏垒的过程”。……………………
..............................

上一篇：企业改制重组中的税收筹划(doc 12页)

下一篇：全球银行业的变革21世纪零售银行模式(doc

谈国企改革与资本市场发展的矛盾纠葛(pdf 7页)

企业变革的实施及控制管理(ppt 55页)

中国移动适应与推动变革(ppt 52页)

以提高企业核心竞争力为目的的人力资源管理变革询项目建议书.p

战略控制过程与方法概述(PPT 36页)

高效变革管理培训课程(PPT 94页)