高科技产品市场营销基础.PPT44

高科技产品市场营销基础
连续性的创新 vs.不连续性的创新
不连续性的创新无法作一对一的产品替换; 使用此新产品时, 其他多种产品, 整套基础设施, 甚至旧有的工作习惯都会被取代或改变
不连续性的创新的例子:
电力车, 信用卡, PC, Client/Server, Browser/Server, Lotus Notes, PalmPilot
不连续性创新产品的行销, 必须考虑到“科技采用生命周期”
科技采用生命周期
科技采用生命周期
“壕沟”是怎么造成的?
远见家所喜欢的正好是实业家所害怕的
    远见家:   实业家:
     相信直觉   相信分析
     喜欢革命   支持渐进演变
     喜欢与众不同   随大流
     独裁    民主
     冒风险   管理风险
 被未来的机会所驱使  被目前的问题所驱使
 追求可能性   重视可行性
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