某太阳热水器年度战略规划(ppt 164页)
所属分类:战略管理
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第一部分、思考与分析
第二部分、战略目标
第三部分、战略原则
第四部分、竞争战略
第五部分、区域市场战略
第六部分、组织战略
第七部分、从产品到品牌
第八部分、营销组合战略
第九部分、整合传播策略
第十部分、人力资源战略
某太阳热水器年度战略规划内容摘要:
目标聚焦一:完善网络渠道,优化经销商
问题1、如何实现我们的网络由点到线,连线成片的市场占位?
问题2、如何通过评估优化,提高经销商整体素质?
目标聚焦二:激活终端,提升产品销量
问题1、如何打破目前终端沉寂状态,发挥对销售的促进作用?
问题2、在全国范围内提升,还是在主要区域市场内提升?
问题3、怎样来提升?是通过产品扩张还是通过市场的扩张?
目标聚焦三:打造强势品牌地位
问题1、怎样建立差异化的品牌形象?什么是我们的品牌核心价值?
问题2、如何在资源有限的情况下快速扩大品牌知名度?
目标聚焦四:建立科学规范的企业架构
问题1、怎样将“生产+推销型企业结构”向“以顾客为导向”的营销型组织架构转化?
问题2、怎样搭建一支专业精干、能征善战的人员队伍,使整个组织充满活力,高效运作?
内访发现的问题:
战略规划模糊,导致工作混乱并丧失活力;
垂直型的营销管理组织,链条过长,导致终端失控;
人力资源严重缺乏,跟不上亿佳能事业部发展需要;
产品缺乏系统筹划,明星产品缺乏,瘦狗产品较多;
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