如何了解您的产品(doc 6页)
所属分类:产品管理
文件大小:97 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载如何了解您的产品内容摘要:
产品的价值取向是指产品能给使用者所带来的价值。构成产品使用价值的几个因素为:
1、品牌
品牌是确立客户购买决策的重要因素,在众多的产品品牌中,您销售的产品的品牌形象、市场占有率是否处于有利的地位。
2、性能价格比
通过产品说明书的性能参数可以确定产品的性能,性价比是客户确定投入的依据。
3、服务
服务不仅是售后服务,而且包括整个销售过程中您给客户带来的信心和方便。
4、产品名称
一个好的产品名称能给客户带来一种亲和度。
对销售人员来说产品的名称并不能由销售人员来确定,但潜在客户获知产品的名称是通过销售人员来表述的,如何将产品的名称通过您的语气表现出信心和亲和力,是销售人员必须训练的技巧。
5、产品的优点
优点是产品在功效上(或者其它方面)表现出的特点。如传真机有记忆装置,能自动传递到设定的多数对象。
6、产品的特殊利益
特殊利益是指产品能满足客户本身特殊的要求,如:每天和国外总部联系,利用传真机,可以加快速度,并有利于节约国际电话费。
产品价值的综合取向是客户产生购买行动的动机。不否认客户的购买动机都有不同,真正影响客户购买的决定因素就是带给客户的利益的价值取向。只有综合价值的某一方面或多方面能够满足客户的需求,客户才会购买您的产品。
..............................
上一篇:产品电耗统计准则(doc 6页)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告