教你如何做好产品说明(doc 17页)
所属分类:产品管理
文件大小:46 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载教你如何做好产品说明目录:
一、什么是产品说明
二、产品说明的技巧
三、三段论法
四、成功导航:产品说明范例
教你如何做好产品说明内容摘要:
1、产品说明的二个原则
成功的产品介绍,要把握住下列二个原则:
原则1:
遵循“特性 →优点 →特殊利益”的陈述原则。
原则2:
遵循“指出问题或指出改善现状→提供解决问题的对策或改善现状的对策→描绘客户采用后的利益”的陈述顺序。
2、产品说明的步骤:
步骤①:开场白
需掌握技巧:
•问候;
•感谢聆听及相关人员对调查的协助;
•引起注意及兴趣。
步骤②:依调查的资料,陈述客户目前的状况,指出客户目前期望解决的问题点或期望得到满足的需求。
需掌握技巧:
•用闭锁式询问,确认客户的问题点及期望改善点。
步骤③:以客户对各项需求的关心度,有重点的介绍产品的特性→优点→特殊利益。
需掌握技巧:
•产品特性转换成特殊利益的技巧。
上一篇:如何了解您的产品(doc 6页)
下一篇:主力产品管理规范(doc 5页)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告