济南某科技有限公司营销诊断报告(ppt 95页)
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一、某科技有限公司背景介绍
二、某科技有限公司营销体系介绍
三、某科技有限公司营销体系分析
四、某科技有限公司营销体系发展思路
五、建设fl岛或zhh岛的设想
六、相关资料
济南某科技有限公司营销诊断报告内容摘要:
营销网络演变过程:
1997年9月,招聘8名业务员,调查确立直销模式,每人负责一个县区,展开微肥销售工作。寿光、青州、昌乐、昌邑、安丘等最早开发的地区目前均为xx的重点销售区域。
营销模式:直供直销,划片管理;特许经营,连锁经营
市场扩展模式:以点(科技带头户、专业户)带面(村),以面带片(乡镇)
网络扩展基本模式:寻找用户→确定业务员→业务员提升分站经理→分站经理提升中心经理
2001年,实行收缩政策,重新确定中心、站与业务员销售范围与销售指标,明确并公开了中心、站与业务员的利润分成比例,建立了严格的市场控制制度。逐步取消中心,培养区域经理,减少中间环节,扩大下层利润空间,提高区域经理与业务员的积极性。
各级组织条件及职责:
县级推广中心
条件:管理人员1~2名、固定的办公场所(或店面)、仓库、营业执照、电话
职责:按公司的整体规划组织全县范围内的宣传活动;
负责储货、发货、收款;
负责下属乡级推广站的管理及负责人的培训;
费用:全部自理
乡级推广站
条件:至少1名管理人员、固定的办公场所(或店面)、仓库、营业执照、电话
职责:按公司的整体规划,组织全乡范围内的宣传活动
负责储货、发货、收款
负责下属业务员的管理及的培训
费用:全部自理点
条件:人员1人,初中以上文化,年龄18~60岁,热爱农村工作和推销工作 经公司培训合格
职责:信息员、宣传员、 推广员、技术员、服务员
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