商务谈判的技巧与合同要点(ppt 20页)
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一、谈判的要求
二、谈判的计划
三、谈判的方法与技巧
四、谈判的主要内容及合同要点
五、再议价
六、确认并落实谈判结果
七、结论
商务谈判的技巧与合同要点内容摘要:
谈判的要求:
谈判是超市与厂商之间的交易;
在谈判过程中,应极力为超市争取利益;
要成为谈判高手,具有生意头脑;
通过谈判和议价,强化公司低价形象
谈判的方法与技巧:
强调合作与双赢
强调双赢的解决办法
寻找根本利益
了解厂商的需求与处境
了解最佳折衷方案
增加要求
不要实现将目标告知供商
将要求订的高一些,必要时可以降低
分阶段提出要求谈判技巧
事先设想各种可能性及对策
将人与问题分开
特别注意谈判的进展情况
不要让厂商知道谈判有多重要
采取主动倾听的技巧
必要时可以暂时离开(上厕所,打电话等)
必要时可以微笑着说“不”
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