双赢谈判的基本过程(ppt 67页)
所属分类:商务谈判
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一、谈判的目的和原则
二、谈判的计策与对策
三、双赢谈判的过程
四、制定谈判计划并执行
五、内部协商
六、谈判风格与人有关的问题
双赢谈判的基本过程内容简介:
谈判是一个反复沟通的过程,以实现不同的需求、不同思想的统一。是沟通、销售、营销、心理、社会、自信和冲突解决的综合行为表现。
一位谈判者(黑脸)的行为具有威嚇性通常不合理,而另一位谈判者(白脸)却表现平静、合理及专业。与白脸相较,黑脸是相当的不可理喻。您因而容易对白脸提出的要求软化,降低自己的要求,而答应白脸的条件。有时黑脸不见得是一个“人”。举例来说,可能是合约中一项很不合理的条款。来谈判的人没有足够的权限做出最后的判定,因此只能订出草约,或具有多项限制的协议(如:预算,保证期限,标准合约)能做出决定的人可能是老板,法务部门,财务部门,技术顾问或其他人…
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