惠晋职业经理人谈判技巧培训(ppt 22页)
所属分类:商务谈判
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一、洽谈练习2:让步
二、客户实况应用表
三、学员评估推销行为
四、利己洽谈行为
五、客户实况应用表
六、推销洽谈手法及对策
七、推销与洽谈
八、洽谈练习3:健康汉堡洽谈
九、客户实况应用表
十、协作的范畴及维护关系的行为
十一、洽谈练习4:维护关系行为
十二、创意工作间:了解客户需要及向其提出大方得体的洽谈条件
十三、洽谈练习5:土地买卖洽谈
十四、需要,要求及洽谈条件
十五、客户实况应用表
十六、训练课程总结及评估
惠晋公司职业经理人谈判技巧培训内容摘要:
关于让步的要点:
A 除非必须否则不作让步
B 除非对方作出让步否则不作让步
C 确保每次让步必有回报
D 相对方传递您想传递的信息
E 首先让步于对方自己成本最低,对方价值较高的条件
F 放弃那些对自己成本过高,对对方有很小价值的条件
G 过早让步,全面让步,太过热衷让步会让对方漠视
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