百事公司商务谈判教程(ppt 24页)
所属分类:商务谈判
文件大小:108 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载百事公司商务谈判教程目录:
一、谈判是什么?
二、谈判中面对问题/困难是什么?
三、有助成功谈判的一些条件
百事公司商务谈判教程内容摘要:
谈判战术:
从高处渐往下交易。如果于低处往上争取将是非常艰苦。
控制本身之情绪。避免显露放松、兴奋、烦扰、厌恶等神情。
沉默是一种特效武器,尤其当面对不合理之条件。
要做好准备去暂止谈判,以便能抽时间与同事洽商;要避免妄下言论
永远不夸大其词,真实之一面将适时呈现。
避免使用专业性用词,应使用简单易懂之词句。
小心防止触怒对方。尊重对方之一贯作法。
不可过分施压,你可能仅仅一次,就只一次成功。
记录下所同意之要点,回避重新谈判。
澄清每一项同意之要点,不作假设。
事先预测负面之反应。有些人是不会在协议签定时喜形于色。
如果谈判要展期进行,那就要决定下一次会议之议程及具体内容。
在目的达成之后,即时离开会谈场所
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告