关于商务谈判的应用技术及技巧(doc 40页)
所属分类:商务谈判
文件大小:540 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载关于商务谈判的应用技术及技巧目录:
第一讲 谈判人才的培训方法
第二讲 谈判能力测验与双赢观念启发
第三讲 谈判的定义与基本理论
第四讲 谈判的理论和基本技巧
第五讲 谈判前的准备
第六讲 谈判过程策略规划
第七讲 谈判三要素之情报筹码(一)理论与技术
第八讲 谈判三要素之情报筹码(二)实务应用
第九讲 谈判三要素之时间筹码(一)理论与技术
第十讲 谈判三要素之时间筹码(二)实务应用
第十一讲 谈判三要素之权势筹码(一)理论与技术
第十二讲 谈判三要素之权势筹码(二)实务应用
关于商务谈判的应用技术及技巧内容简介:
策略性的商务谈判技巧就是因时因地因人来决定谈判的条件。以下是一个有趣的谈判案例,通过这个案例你可以清楚地看到,其中的画家是如何根据买主的不同来调整自己的出售策略的,由此可见谈判技巧的重要性。
谈判包含两个主要内涵:“智取对方,赢得所要”强调了谈判时要设法抓住精髓,要用智慧、策略去赢得对方更好的条件;但是,在谈判过程中不可能仅有获得而没有付出,所以,谈判的第二个要点就是掌握“给与取的艺术”,明确如何以小换大、什么时候给予、给予多少、怎么给予,对这些问题的娴熟处理会将谈判带入一个艺术层次。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告