谈判过程中的六个策略要素(doc 5页)
所属分类:商务谈判
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点击下载(一) 过程本质——策略互动
(二) 谈判力——策略要素
(三)人格力量——谈判范围
(四)大场——立场与利益
(五)影子谈判——复杂的人性纠缠
谈判自如潇洒,背后的支撑是深谙策略之道。我不太看得起那些自诩或被卖书的称为大师的谈判家所讲的技巧。交易本身就是模糊的竟局,如果你不准备欺诈或侥幸占便宜,
你吃大亏的机会远比老人们提醒的要少的多。但不管如何你都必须熟练掌握策略。整个谈判过程就是策略互动的过程。任何谦恭之美都是由于你有攫取之力作为前提。掌握
策略你就会胸有成竹,紧张之下仍似闲庭漫步,享受紧张的博弈。以下是我多年研究、经验和在培训中讲述的策略精华,略书于此与大家分享,图个乐和
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