某校招生策略与方法培训讲义(PPT 79页)

一、策划定位法
招生对象
招生数量
录取标准
招生渠道
招生措施
1 、招生宣传的策划
2 、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立：
二、广告宣传法
1、媒体广告
2、宣传单
4、宣传册
5、宣传片
6、宣传栏
7、参加展会及大型文教活动
三、六项原则法
1、竞争性原则。
2、真实性原则。
3、公平性原则。
4、规范性原则。
5、特色性原则。
四、免费试听法
六、专业咨询法
七、沟通扩招法
八、名师效应法
九、样班展示法
十、积分打折法
十一、优惠费用法
十二、免费试学法
十三、分期收费法
十四、口碑相传法
十六、赛事、讲座法
十六、合理布阵法
十七、联合办学法
十八、奖励机制法
招生咨询员系统培训——咨询十七法
一、怎样才能做好招生咨询工作
1、建立咨询规范：
2、明确咨询内容：
3、了解咨询方式
4、分清咨询种类：
5、掌握咨询方法：
6、懂得咨询标准：
二、咨询员的基本素养
三、学会方法掌握技巧形成能力
1、换位应和法
2、帮助建议法
3、聆听切入法
4、主动探讨法
5、测试约见法
6、逆向回答法
7、委婉拒绝法
8、回避风险法
9、直接回答法
10、耐心仔细法
11、预约登记法
12、选择错误法
13、查询反馈法
14、错位反馈法
15、期后满足法
16、期待回复法
17、叠加综合法
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