时尚消费品行业商品管理培训讲座(PPT 80页)

课程目标
课程结构
糟糕的商品管理是如何影响利润的？
零售商品管理的三阶段
第一节采购期商品管理
订货计划从销售计划开始
单店采购考量顺序关系图
如何制定月度总业绩指标 ？
商品采购标准流程
历史销售数据分析
分析工具---商品透析KPI数据分析
商品透析KPI数据的基础--SKU
SKU 的重要性
商品管理数据分析 
1.系列销售比
2.品类销售比
3.品类价格带占比
4.品类颜色占比
5.产销率/库存率
6.投入产出比数据分析
7.图案或花型占比分析
8.品类面料占比分析
9.工艺属性占比分析
采购中应该考虑的 3 个问题
店铺SKU规划四轮车
问题 2 ： SKU 上市波段滚动规划
问题 3 ： 上市波段的延续配搭导向
第二节销补期商品管理
销补期关键管理流程
售罄率管理
售罄率基本判定标杆与ABC分类管理法
售罄率管理工具
存销比分析小练习
补货达成率管理
可销周期管理
店铺配货关键指引
店铺调货关键原则
第三节库存与促销管理
怎样管住库存这个老虎？
库存生成的关键链条
库存的四种概念
1.周转库存概念
2.安全库存概念
3.在途库存概念
4.滞销库存概念
如何处理滞销库存？
滞销品的类型
滞销原因分析
滞销库存清理措施
促销管理环节
促销的基本特征
如何制定促销计划？
促销规划的原则
重点介绍 -- 价格促销的优缺点
如何判定促销成果？
企业商品管理流程图（总结）
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