深圳市某地产项目停滞分析与营销策划案(PPT 31页)
所属分类:项目管理
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项目基本资料
项目销售停滞长达三个多月
9.28新政后,深圳商品房交易量急剧下降
需解决的问题
存在问题二:推广渠道
存在问题三:推广信息
“烂尾”记忆尤在,城弛高调形象尚未建立
存在问题三:推广信息
推广主题与客户需求不对位
存在问题三:推广信息
存在问题四:客户体验
项目问题汇总
需解决的问题
问题分解
卖点述求--更直白有力的卖点诉求,更吸引眼球的画面设计。
推广渠道--更针对性且实销性的推广方式
整体推广--全新包装,让市场耳目一新
加强展示--通过现场展示烘托销售气氛
加强展示--通过物料展示不断释放新信息
价格策略--利用价格杠杆控制销售走向
促销策略--利用针对性且多样化的促销组 合促进成交。
销售激励--使销售团队时刻保持战斗力
七大方向二十四项具体措施保证项目持续旺销
连续两个月以高销量拿到代理费最高点数
世联地产进场后,经过一段时间的调整,于3月
15日正式推广“天际景观公寓”。
目前销售情况
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