某酒整合行销策略创意表现(PPT 56页)
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点击下载一、市场分析
二、消费群研究
三、SWOT分析
四、传播策略
五、创意表现
市场分析
我们面对的是一个什么样的市场?
A、整体市场状况--宏观分析
白酒全行业整体滑坡后开始复苏
受买断商操纵的贴牌酒大行其道
白酒行业进入分化重组期,通路力量成为获利关键
行业格局呈金字塔状,利润分配趋于垄断
名优白酒市场份额上升,新品牌蹿升迅速
区域品牌与全国品牌抗衡,大多数区域品牌在根据地占主
导地位
区域市场出现短期消费热点,终端争夺激烈
C、北京产品主要特征
多数产品在历史悠长、庆功、送礼等方面诉求,在消费细分上多无新意
产品包装多以红色长盒为主,部分有绿色,也有其他形式
(铁罐,泥坛,塑料)包装,
但却没有形成有主题有内容有核心的让人眼前一亮的包装
产品档次趋同,只是以低、中、高档来确定价格,
价格无竞争性和诱惑性,但多数产品价格随意性较大,较为混乱
白酒产品鱼目混珠,放心层度不高,品类上千,
但真正可选无几,更谈不上忠诚消费
SWOT
国安酒广告如何做?
差异化行销——细分市场精准定位
根据酒消费的根本动机分析,
酒与饮酒人的生活态度与文化背景是最根本影响购买的因素
抓住特定人群的生活形态特征和心理欲求
消费者定位(自然状态)
球迷(伪球迷和真球迷)
目标消费群锁定在26-39岁之间,
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