公司运营数据分析培训讲义(PPT 70页)
所属分类:运营管理
文件大小:70 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载1、20万以上的0.8%的客户,销量为16.62%。
(缺少一个稳定的大客户群体)
2、5万—10万的销量占总销量的49%,占客户群体10.65%。
(这部分群体为业绩增长的主要基础)
3、5万以下销量为34%,占客户群体的88.51%。
(群体数量多,但销量小,占用精力多)
二、2011年产品分析
2011年合计70个产品。总发货量88198件。
1、发货数量过万的2个产品,占产品总数的2.86%,占发货总量的28.28%。
2、发货数量过5000--10000件的4个产品,占产品总数的5.71%,占发货总量的34.38%。
3、发货数量在1000---5000件的10个产品,占产品总数的14.29%,占发货总量的23.66%。
4、发货数量在500件---1000件的7个产品,占产品总数的10%,占发货总量的5.3%。
5、发货数量在500件以下的45个产品,占产品总数的67.14%,占发货总量的8.38%。
6、发货数量在100件以下的,63个产品,合计发货数量922件。
1、发货数量过万的---核心产品。
2、发货数量5000件以上的,重点产品
3、发货数量1000件以上的,保留产品
4、发货数量1000件以下的,选择产品
5、发货量200件以下的,淘汰产品
三、2011年产品规格分析
2011年70个产品,共计181个品规。
22个品规销量超过1000件。
12个品规销量突破500件
此34个品规集中于19个产品。占全部品规的18.78%,销量占全部销售的82.82%。
其他的147个品规,占全部品规的81.12%,销量占全部销量的17.18%
减少品规,集中资源做上量、拳头产品
四、2011年销售员分析
1、26%的业务员完成了公司84%的销量。
2、74%的业务员完成了公司16%的销量。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告