某品牌策略及传播初探(PPT 89页)
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广告宣传目的
作为快速成长的品牌,自由点已经做到了什么?
1相对于竞争者,建立了明显的品牌形象区分
一个自由自在、充满青春活力和动感时尚的活泼女孩
与七度空间温柔文静的邻家女孩印象形成差异
两者在个性和使用者形象区分显著
自由点传递出的形象与使用者的形象吻合程度较高
相比而言,自由点的形象有更大的发展潜力
2自由点已初步占位于“自由”的感性价值联想
“自由点”这个名字给人的感觉很自由自在
广告传递的情感利益点“自由自在”与消费者的追求相符合,令人印象深刻
自由点在防侧漏方面表现较好,传递出安心、自在的感觉。
3相较于竞争者,拥有较好的产品特性表现
自由点在有效防漏、柔肤亲肤上的性能表现较好
自由点在产品特性方面的良好表现还体现在:
自由点已选择了正确的品牌道路
要成长为强势品牌,自由点还缺什么?
我们要在此基础上更进一步
七度空间
竞争占位
结果-在次级市场上有效细分“少女”目标市场
结果2-提高市场份额
目前的竞争形势
七度空间的策略
品牌沟通
产品系列
七度空间的优劣势
ABCFREE的策略
ABCFREE的优劣势
自由点的竞争机会
清晰的形象区分
自由点的竞争策略
进一步精确定义品牌的各个侧面
首先要定义一个功能平台
苏菲的功能平台
ABC的功能平台
自由点如何定义一个好的功能平台
整体品类的大动向
七度空间少女系列的功能性定位
ABCFREE的功能性定位
ABCFREE
“舒适的肌肤感受”的综合利益
“吸收力”与“防漏”在“干爽”“洁净”的利益之下
自由点在功能平台上的机会
这一利益可以概括为:
功能利益的区分点
将这一功能平台延伸到不同需求层面
自由点现有的品牌远景
我们的目标消费者
目标市场
她们追求什么样的生活?
对高中生(15~18岁)
对大学生(19~24岁)
她们都处于青春的蜕变
但她们也有担忧
她们内心的矛盾
消费者洞察
“自由成长的呵护”主张表达了什么?
为什么不主张“做自已”的方向
自由点摄众传播推广规划
一.摄众主题
推广主题
我们暂选自由点,成长自己自主推广
自由点,成长自己自主
整合的自由式摄众传播
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