某地产项目推广策略案(PPT 64页)

丰富的山海资源
凤凰山脉的文化依托　+　“一线”海景资源
项目本体素质优越
以别墅产品为主的低密度项目,规划获联合国大奖，产品设计创新；
项目附加值：智能化+顶级豪宅物业服务体系的打造（世邦魏理仕）
别墅产品本身的升值潜力
别墅稀缺性带来物业价值的不断提升
湾区物业价值的挖掘
中国海岸线别墅，湾区西岸别墅
处于交通枢纽位置
珠三角其他城市客户到达珠海的必经之路且展示性好；
区域价值不断提升
珠三角城市整体规划的确立及珠海135计划的实施。
推广的关键：
1.抛弃市场经验：
市场对珠海的前景和湾区别墅的价值没有概念，
或者隐约有感觉却仍在观望,我们需要给他们制造大局观与远见,
让他们抛弃对旧有经验的固守。
2.破除替代效应：
必须与同片区同类型的其他同类型项目拉开明显差距,
避免消费者将我们与珠海其他项目简单粗暴地横向对比。
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