招商培训教材(PPT 43页)

一、如何做一名成功的招商员
二、招商人员的自我形象设计
三、如何开发客户资源
四、如何进行成功的面谈
五、机智灵活的谈判策略
六、左右逢源的成交高招
招商人员应备的基本技能
对招商新手有用的几个观念
全面掌握公司的情况
招商人员的自我 形象设计
从里到外都要讲究
赢得他人信赖的小招术
如何开发客户资源
开发客户方法一：地毯式访问
开发客户方法二：连锁介绍
开发客户方法三：中心开花
开发客户方法四：个人观察
开发客户方法五：广告开拓
如何进行成功的面谈
客户性格分类
老鹰型的人的性格特征：
做事爽快、决策果断、以事实和任务为中心。
客户沟通注意事项
招商谈什么？
卓有成效的
说服术
应避免的十五种愚蠢的洽谈
机智灵活的谈判策略
如何驾驭谈判的进程
谈判中应遵守的基本原则
左右逢源的成交高招
十一种暗示成交的谋略
一定要收取定金
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