招商人员与供应商谈判技巧培训课件(PPT 75页)

主要内容
一、前言
二、如何进行谈判筹划
（一）对方企业发展分析
（二）对方品牌分析
(三)我们的整体品牌计划
(四)针对对方我的积极目标和消极目标
(五)来自第3方的支持
三、谈判阶段1——制作自己的谈判计划
(一) 谈判的内容
（二）谈判的目标
(三)谈判中我们的策略
四、谈判阶段2
谈判的实施
五、管理的阶段3
谈判跟进
六、谈判技巧
七、谈判十一戒
八、招商谈判的礼仪及礼节
九、国际商务谈判
十、总结

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