合作型谈判培训教材(PPT 30页)
所属分类:商务谈判
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点击下载双赢理念 Win-win Concept
传统理念Traditional Concept
两种理念的区别Difference between Two Concepts
思考与讨论题
合作原则谈判法Collaborative Principled Negotiation
Harvard Principled Negotiation
Harvard Principled Negotiation
Harvard Principled Negotiation
一、对事不对人Separate the people from the problem
二、着眼于利益而非立场 Focus on Interests not Position
利益的种类(Types of Interests)
利益是问题的关键
制定双赢方案 Invent Options for Mutual Gain
引入客观评判标准 Introduce Objective Criteria
Standards for Successful Negotiations
合作原则谈判法的普适性
合作型谈判成功要素Factors that Facilitate Successful Integrative Negotiation
求同存异战略
互利谈判过程中的关键步骤Key Steps in the Integrative Negotiation Process
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