商务谈判技巧培训教材(PPT 39页)

第７章　商务谈判技巧
7.1 谈判技巧概述　
 7.2讨价还价技巧　
7.2.1  讨价还价的基本原理　
7.2.2 报价与还价的技巧　
 7.3 让步技巧
7.3.1 让步的基本原则
7.3.2  让步的实施步骤与方式
7.4  制造与突破僵局的技巧　
7.4.1  正确看待商务谈判中的僵局
 7.4.2  制造僵局的技巧
7.4.3  突破僵局的技巧
知识目标：了解认识提高商务谈判技巧的必要性，
了解商务谈判技巧的主要构成，商务谈判的基本原则，熟悉商务谈判的法则。
技能目标：按照商务谈判的方法和技巧应用的法则，
掌握商务谈判中讨价还价、让步技巧、掌握制造与突破僵局的技巧。
能力目标：具有运用所学的商务谈判的原则、方法进行谈判的能力
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