二手房斡旋谈判教材(PPT 33页)
所属分类:商务谈判
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斡旋谈判
谈判的基本原则
谈单流程
谈单话术思路
斡旋谈判的价值:
买卖双方的利益是相对又统一的.谁都想成交,但谁都不愿意让步。
斡旋谈判,能让双方利益上达成平衡,各取所需
同时又让双方都觉得自己是赢家.获得心理平衡,这将是斡旋谈判。
引子:
不同的经纪人谈同样的单子:
为什么有的人谈成了……?
为什么有的人没谈成……?
(原因很简单,是因为有些人没有掌握有效的谈判方式及技巧
中立原则:
好多经纪人在谈判过程中,不能跟好的摆正自己的位置,总是把自己牵扯到谈判中。
经常有房东怒道:“到底是你买房还是客户买房,
你凭什么说我的房子不好,我不卖了!”然后客户又会说:
要觉得我应该价钱,那你替我加,我没钱,你觉得值得那你自己买吧!
结果,把自己搞的里外不是人,说都不说好。)
原因很简单,就是没有保持中立!我们要记住:
我们谈奋斗价格让他降的任何理由都是客户说的,我客户的意思,
我们他客户价格让他加价的任何理由都是房东说的,是房东的意思,
我们不买房子我们不能去以自己的名义去让房东或客户降价加价!
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