某集团临港新城地块业务执行报告(PPT 69页)

所属分类：职业经理人

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资料简介：

2016年回顾
核心目标
营销总纲
营销总策略
货量清点
内部关系
入市价格建议
推售时间
推售策略
推售计划一批次
推售计划二批次
定价体系
续销策略
去化目标
资金测算
蓄客目标
蓄客分解
客户区域指引
2-3月份重点
4-5月份重点
7-8月份重点
执行标准
回款保障
同策团队
户型作用定位：
88㎡2+1房和110㎡三房产品为主力去化产品，首开去化80%以上
138㎡户型为对比型产品，首开去化50%，160㎡产品为价格标杆产品，
首开去化10%，以跑量的88㎡和110㎡户型吸引来访量，
充分积累客户基数，带动其他户型去化
价格基本原则（单价）：
160㎡产品定价（优势房源） < 110㎡产品定价<
88㎡产品定价<138㎡产品定价，每批次开盘整体均价不变
树立价格标杆：
138㎡产品单价略低，总价略高，且货量较少，
为掩护型产品，88㎡与110㎡拉近总价差，
160㎡南向东向房源价格拉高，树立标杆
一、低总价房源充分去化（1-3层低区）
二、中高区房源均匀去化（5-7层中高区）
首开销售结果充分佐证定价体，
作为为二批次房源定价依据

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