定价策略培训教材(PPT 41页)

第一节　影响定价的因素
第二节　定价的一般方法
第三节　定价的基本策略
第四节　价格变动反应及价格调整
本章结构提示
明确影响产品定价的因素。
知晓定价的基本程序，掌握成本导向、
需求导向及竞争导向定价的主要方法。
学会灵活运用定价策略。
学会正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、
竞争者的反应，提前做好应对准备。
第十二章  定价策略
学习目标
第一节 影响定价的因素
一、定价目标
产品定价与影响因素的关系
三、市场需求
课堂思考
需求价格弹性对定价策略的影响［1］
需求价格弹性对定价策略的影响［2］
第二节　定价的程序与方法
一、定价的程序
二、定价的方法
成本导向定价法
需求导向定价法
竞争导向定价法
一、折扣定价策略
二、地区定价策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
差别定价及其主要形式
差别定价的适用条件
五、新产品定价策略
六、产品组合定价策略
案例研讨　Intel［1］
案例研讨　Intel［2］
第四节　价格变动反应及价格调整
一、企业降价与提价
二、顾客对企业变价的反应
三、竞争者对企业变价的反应
四、企业对竞争者变价的反应
不同市场环境下的企业反应
对竞争者降价的应对方案
市场主导者的反应
企业应变需考虑的因素
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