商务谈判学教学课件(PPT 180页)

本章学习目的
第一节 报价与价格解释
第二节 价格评论与讨价还价
第三节 让步与拒绝策略
第四节 僵局及其化解策略
第一节 报价与价格解释
一、报价的基础和原则
价格谈判 --------中的价格关系
5、综合价格与单项价格
三、价格解释
报价实操案例
价格解释实操案例
价格解释实操案例
价格解释实操案例
第二节 价格评论与讨价还价
一、价格评论
二、讨价策略
三、还价策略
第三节 让步与拒绝策略
一、让步策略
二、促使对方让步的策略
三、拒绝策略
“拒绝——退让”策略
第四节 僵局及其化解策略
一、僵局的类型和产生僵局的原因
二、僵局及其化解策略
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