目标市场营销教材(PPT 69页)

第六章
第六章　目标市场营销
学习目标
第一节  市场细分 Segmentation
市场细分的原理与理论依据
同质偏好（Homogeneous preferences）
集群偏好（Homogeneous preferences）
国家市场一般划分
国际地理细分惯例
他她水创意
辉煌的成功
3.心理细分
Swatch手表
甲壳虫的时尚个性
4.行为细分
细分市场:零食消费男女儿童有别
第二节  目标市场选择
目标群体选择的图示
1.市场集中化
2.产品专业化
3.市场专业化
4.选择性专业化
5.市场全面化
三、目标市场战略
可口可乐无差异营销
联想电脑市场差异化
浪潮的集中性战略
四、选择目标市场营销战略的依据
第三节  市场定位 Positioning
P&G产品的定位
罗莱家纺
睡眠污染
1、产品属性定位
依云矿泉水
定位强势汽车品牌
法拉利：赛车运动是最好的广告
2）特色功能定位
3）特定使用者定位
标志607
步步高音乐手机
4）第一定位
广东最早的凉茶
2、竞争定位策略
定位图
麦肯的对抗定位
七喜的空档定位
七喜“无咖啡因”战役
四、重新定位
二、市场定位的步骤
三、市场定位战略
案例：西南航空公司(USA)
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17设定目标的七个步骤(doc 5页)