白酒营销入门培训讲义(ppt 59页)
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资料简介：
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目录
一：白酒营销的发展历程
二：白酒营销常见词
三：营销概念
四：基础营销知识以及常用术语法则解析
五：白酒行业常见营销模式
六：陈列生动化
一：白酒营销的发展历程
广告酒时代
OEM时代
概念营销
二：白酒营销常见词
三：营销概念：什么是营销
营销的核心工作
运作两个渠道
关于营销支点
营销支点？
白酒的营销支点有哪些？
营销势能
营销势能？
客户势能
渠道势能
终端势能
营销势能
关于营销
四：酒类产品营销基础知识及常用法则
产品（product）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion）
品牌
4C理论
4R理论
4P、4C、4R三者的关系
营销竞争的四阶段
B：白酒营销常见名词术语
13:1.5倍安全库的法则
市场份额
D：常用法则解析
PDCA循环规则
任务分解法[WBS]
FAB法则
二八原则
五：白酒行业常见营销模式
双终端模式
盘中盘模式
盘中盘动力模型图
盘中盘五步骤
盘中盘五个原则
根据地模式
根据地模式适用条件和组织保障
组织保障
运作八大法则
根据地模式优势
六：陈列知识
生动化陈列
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