饮食企业营销组织建设与管理方案(ppt 68页)

饮食企业营销组织建设与管理方案目录：
一、营销组织的基本职能
1、分销组织运作能力分析指南
2、组织职能设计
二、组织结构与岗位设计
1、组织结构设计
2、区域式组织
3、产品式组织
4、顾客式组织
5、混合式组织
6、各项管理规范
三、目标管理体系
1、目标管理原则
2、目标管理过程
3、制定营销目标计划
4、经营目标设立
5、计划与预算体系
6、 销售计划编制表
7、目标的分解
8、各级工作计划
9、渠道开发计划
10、宣传促销计划表
11、人员培训计划表
12、考核内容及方式
13、有效的薪酬管理
四、销售控制及管理流程
1、业务流程设计
2、管理工具制定---编制工作表格
3、降低营运费用
4、强化资金流管理
5、强化信息流管理
6、强化物流管理
7、销售管理分析
五、营销人员管理和团队建设
1、销售人员遴选及培训
2、主要培训内容
3、营销培训方式
4、过程管理的意义和方法
5、营销团队建设
6、营销管理骨干的培养

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