珠江啤酒场赢销策略和方案(ppt 123页)
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1.珠江啤酒深圳市场需要的六大转变 …… 03
2.六大转变的实施计划 …… 18
3.六大转变的细化执行案……23
珠江啤酒场赢销策略和方案内容简介:
以珠江啤酒在深圳市场的市场地位、品牌认知、组织情况和市场基础,采取激进的营销措施短期改变现状的想法不合时宜,应该采取稳健发展的模式,首先夯实市场基础,消除阻碍市场发展的主要矛盾,构建有利于珠江啤酒深圳市场长期发展的势能,一旦条件成熟,既可采取大力度的促销和宣传彻底改变在深圳市场弱势的市场地位。
——鉴于珠江啤酒深圳市场的矛盾多,且相当复杂。所以深圳市场第一要按照合理的策略发展;第二策略应该保持一个相对稳定性;第三既要关注于短期的建设,更要做长远的考虑;
珠江啤酒在深圳市场的各种矛盾中,首要矛盾是营销与发展策略的问题;其次是产品线的问题;再次是品牌传播的问题;第四组织薄弱的问题;第五是分销渠道问题;第六是终端问题;第七是营销管理的问题。
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