某轧钢股份有限公司营销战略教材(PPT 169页)
所属分类：营销战略
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资料简介：
前言
导读
鞍钢新轧咨询项目概要进度计划
关于第二阶段项目进程的说明
完备的营销战略是企业实现营销目标的保障
企业总体战略目标的实现，需要六个业务战略的良好匹配，系统化运作，营销战略是关键战略之一
鞍钢新轧为保证未来稳定发展，需在营销及销售方面解决好以下六个问题
制定营销战略需要充分考虑营销环境因素
钢铁行业作为我国支柱产业之一，我国政府对钢铁企业寄予厚望，总体钢铁行业政策环境看好
同时，我国为钢铁行业的下游行业的发展，创造宽松的政策环境
同时，我国为钢铁行业的下游行业的发展，创造宽松的政策环境（续）
随着我国经济的发展，人民生活水平的提高和全球一体化不断加速，在社会和自然环境方面对钢铁行业要求逐步提高
从产业竞争结构的层面看，未来的挑战主要来自国际厂商的进入和国内厂商间的竞争
纵观全局，我国钢材市场需求平稳增长，行业发展走势良好
目前我国钢材消费产品结构以普通建筑用钢如棒材、线材等为主
但是钢材产品结构也不断调整变化，逐步向高技术含量和高附加值的产品过渡
从消费区域来看，我国钢材消费重心正进一步转向华东和中南地区，而且竞争最激烈
我国冷轧板未来消费市场需求增长较大
我国冷轧板下游行业发展走势良好，对钢材的需求量呈现较强的增长趋势
未来载重车和轿车冷轧板消费量较大，其中轿车板的市场增长率最大
我国汽车行业生产相对集中，有利于钢材生产商和供应商在提供产品和服务时降低流通成本
我国正逐步成为家电、轻工、机电产品等制造业的世界生产大国，制造业的发展将直接拉动我国钢材消费用量的迅猛增长
我国镀锌板市场近年来一直呈现供不应求势态，但未来2~3年产能将大量增加
彩涂板在我国的消费量逐步增长，目前主要用于建筑市场，其中夹芯板和瓦楞板占了85%的消费量
我国线材消费用量需求趋于平稳，以普通线材为主
型材需求总量呈上升趋势
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