战略营销管理教材(PPT 102页)

ARS的主讲
ARS的定义
ARS的内容
矢野新一创立ARS营销
上篇: ARS的理念
一、为什么必须成为区域市场No.1
1、建立绝对优势
2、提高顾客的忠诚度
3、培养并留住优秀人才
4、获得更多、更好的情报
5、大幅度提高利润率
二、如何成为区域市场No.1
错误的做法
正确的做法
三、ARS的本质
1、分销力来源
2、分销力不强的原因
3、管理者不清楚业务员实况
4、分销终端的实际状态
5、如何提高销售业绩
6、管理者的责任
中篇: ARS的方法
一、市场竞争调查研究
1、信息反馈要点
选择调查对象的依据
2、分公司概要
3、消费者特性
4、经销商状况
5、竞争态势
6、销售实况
7、分销战斗力实况
评价基准（最低要求）
二、提高访问顾客的数量
1、分销战斗力来源
客户ABC分析
三、提高访问顾客的质量
1、No.1的标准值
2、选择对应的顾客
3、确定关键人物与对策
4、确立关键事件与对策
四、开拓新客户
1、四次访问原则
下篇: ARS的运作
一、深度分销
二、客户顾问
三、企业结盟
1、马绍尔元器件供应商的故事
2、A药业的故事
打通价值链
..............................

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