销售组织设计方案(PPT 36页)
所属分类:销售管理
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本章重点介绍销售组织的基础理论知识,
销售组织架构的设计和建立,以及销售岗位职责设计。
[学习要点]
1.掌握销售组织设计的原则;
2.掌握销售组织的主要类型;
3.了解销售组织基本架构;
4.了解销售组织的基本岗位及其职责。
第一节销售组织概述
一、销售组织的特点
二、销售组织的职能
三、销售组织设计原则
四、销售组织常见问题
第二节销售组织架构设计
一、区域型销售组织
二、产品型销售组织
三、客户型销售组织
四、职能型销售组织
五、复合型销售组织
六、大客户销售组织
七、团队销售组织
第三节销售岗位职责设计
二、销售经理的岗位职责
三、销售人员的岗位职责
四、客户服务人员的岗位职责
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