推销准备与寻找潜在顾客培训课件(PPT 53页)
所属分类:推销管理
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案例
决策风格
问题
2.无穷的关系链
3.有影响的人物
4.无竞争关系的其他销售人员
5.上门推销
6.观察
7.资料查阅法
8.直接邮寄信件
案例:信件寻找
9.广告
10.讨论会
11.电话推销
12.休眠的客户
13.利用互联网
14.商业展览
利用潜在客户分类管理提高销售的效率
企业培训资料:有效率地开拓您的准客户
3. 准客户鉴别
4.客户分类
依可能成交的时间分类
依客户的重要性分类
5.拜访活动的计划
上图的程序说明如下:
表例1 拜访活动日报表
表例2 有望客户管理表
结论
课后任务
竞争产品比较表
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