推销洽谈培训课件(PPT 42页)

开局阶段：指谈判双方一起直到
提出各自的基本要求、立场的过程。
报价阶段：是推销洽谈双方分别
提出达成协议的具体交易条件，
是开局阶段开场陈述的具体化，
它涉及谈判双方的基本利。益
磋商阶段：也称“讨价还价”阶段，
指谈判双方为了各自的利益、
立场，寻求双方利益的共同点，
并对各自具体交易条件进行磋商和商讨，
以逐步减少彼此分歧的过程。
直接提示法
间接提示法
自我提示法
明星提示法
激将提示法
动议提示法
积极提示法
逻辑提示法
产品演示法
文字、图片演示法
证明演示法
影视演示法
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