展会营销管理培训课件(ppt 73页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
主要内容
第一章 会展营销概述
第二节 会展营销的研究对象
第二节 会展营销的研究对象（3-2）
第二节 会展营销的研究对象（3-3）
复习思考题
第二章 会展产品与服务
第一节 会展产品和服务的内涵
“展会秘书”网络服务截图
第二节 会展产品和服务的表现形式
第三节 会展产品和服务创新（2-1）
第四节 会展品牌的培育和保护
第三章 会展顾客采购行为
第一节 会展企业顾客构成与特点
实用案例：中国（北京）国际商务及会奖旅游展览会特邀买家计划
2009年中国（北京）国际商务及会奖旅游展览会
第二节 会展顾客采购过程
第三节 会展顾客采购行为解析（5-1）
第三节 会展顾客采购行为解析（5-2）
第三节 会展顾客采购行为解析（5-3）
第三节 会展顾客采购行为解析（5-4）
第三节 会展顾客采购行为解析（5-5）
第四章 会展宣传与推广
第一节 会展宣传和推广的内容
第二节 会展宣传和推广的目标对象
第三节 会展宣传和推广媒介
第四节 会展宣传和推广的工作流程
第五章 会展营销渠道管理
第一节 会展营销渠道的内涵与特点（3-1）
第一节 会展营销渠道的内涵与特点（3-2）
第一节 会展营销渠道的内涵与特点（3-3）
第二节 会展代理商的选择与管理（2-1）
第二节 会展代理商的选择与管理（2-2）
案例：XX展览有限责任公司代理商申请条件
第六章 会展产品定价方法与技巧
第一节 会展产品价格体系
第二节 会展产品定价方法（2-1）
第二节 会展产品定价方法（2-2）
第三节 会展产品定价技巧
案例一：2005年中国国际铝工业展览会价格折扣方案
案例四：2006上海国际专业灯光音响设备与技术展览会展位报价方案
第九章 因特网在会展营销中的应用
第一节 因特网在展会营销中的应用概述（3-1）
第一节 因特网在展会营销中的应用概述（3-2）
数据：互联网用户的基本特征
第一节 因特网在展会营销中的应用概述（3-3）
第二节 展览会网站的建设与评估
思考：大众门户网站与展览会官方网站有什么不同？
第三节 展览会网站的推广和应用（2-1）
第三节 展览会网站的推广和应用（2-2）
参考文献
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