渠道为王培训课程(ppt 54页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
主要内容
渠道为王
前言
我们一起分享！
渠道结构设计的典型程序
寻找市场机会
了解和分析消费者需求
挖掘竞争对手的渠道软肋
设计可行的分销渠道结构
渠道价格
发展有效渠道定价决策的方针
渠道产品定价方法
折扣定价策略
地区定策略
新产品定价策略
产品组合定价策略
渠道成员这样管
销售渠道的大客户管理
销售渠道大客户管理
渠道帐款这样管
经销商信用风险控制
造成逾期帐款的6种情况及收帐策略
1， 渠道客户开发的一般流程
STEP1：销售准备
渠道线索来源
STEP2：销售行动
STEP3： 应对拒绝
处理拒绝的四项提示：
STEP4： 销售说服
需要避免的事情——
STEP5： 处理异议
STEP6： 促进签约
成交的信号：
2 渠道客户维护的一般流程
怎样提供服务？
怎样使顾客感到愉快？
渠道客户不满的六个信号：
同渠道客户保持密切联系的15种方法：
销售日常管理 （Sales Daily Management）
结束语
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