现代渠道管理工作(ppt 89页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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主要内容
现代营销渠道管理
现代营销渠道组合
现代代理通路管理
现代代理商的级别划分
代理商与经销商的区别
现代代理商寻找的管理
现代代理商的寻找
现代代理商的考察
现代代理协议的要点
宝洁公司代理通路变革
监督代理商的职能完成情况（上）
管理代理商的职能完成情况（上）
监督代理商的职能完成情况（中）
管理代理商的职能完成情况（中）
管理代理商的职能完成情况（下）
监督代理商的职能完成情况（下）
代理商完成各项销售指标情况
代理商的费用控管情况
代理商的激励
代理商的服务
加盟代理商的拓展之道
国际代理商的拓展之道
现代终端通路
现代终端通路的划分
终端直营通路的划分
终端进店管理
现代进店费的分析
现代节庆费的分析
进店其它费用分析
北京某超市的进店条件
沃尔玛、家乐福的经营特点
终端直营的布局
为什么要设立专卖店
终端铺货技巧
现代产品陈列的管理
现代终端理货管理
现代终端促销管理
现代直销通路管理
现代直销通路的范围
现代直销通路管理的重点
第一章现代直销人员的素质
第二章如何寻找潜在客户
第三章如何接触潜在客户
第四章如何赢得客户的青睐
第五章如何对待客户的拒绝
第六章如何最后赢得订单（促成）
第七章怎样做售后服务
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