营销战略选择培训课件(PPT 99页)
所属分类：营销战略
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资料简介：
第一节 市场细分
第二节 目标市场
第三节 市场定位
第四节 战略选择工具
第五章 营销战略选择
本章主要内容
第一节 市场细分
一、市场细分的含义和必要性
市场细分的必要性
市场细分给企业来来的好处
二、有效细分的条件
三、细分市场的标准
（一）个人客户市场细分变量
地理因素
2.人口因素
按人口因素细分
市场细分成功案例
美国不同年龄人口人均年收入
美国不同年龄人口人均年支出
你知道2006年度诺贝尔和平奖 颁给谁了？
家庭生命周期的理财需求
3.心理因素
营销视野 中国消费者的五种面貌
4.行为因素
消费者追求利益的细分
对消费者购买过程满意度的细分
证券投资基金的类型对应于客户追求的利益
（二）机构客户市场细分的标准
四、细分方式
牙膏市场的市场细分
资生堂对女性化妆生命周期的分析
第二节 目标市场
一、评估细分市场
二、目标市场选择的五种模式
某服装公司的目标市场
细分市场进入计划举例
三、目标市场策略
目标市场策略成功案例
第三节 市 场 定 位
定位的关键是找出消费者心智上的坐标位置，而不是空间位置
定位的意义
二、定位理论的来源
苹果的奇妙定位
产品特色四依据
四、市场定位的类型
关注竞争定位
竞争定位实例
全国性商业银行的定位举例
第四节 战略选择工具
一、GE矩阵
环境机会分析矩阵——找出主要机会
环境威胁分析矩阵——找出主要威胁
三、BSDZ矩阵分析法
BSDZ矩阵的意义
各项业务单位的战略选择
BSDZ矩阵的理想运动图
四、战略地位和行动评价矩阵分析法
战略地位与行动评价矩阵（SPACE）
评价指标表
SPACE分析法优点
SPACE分析法缺点
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