销售人员自我管理培训教材(PPT 42页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
通晓优秀销售人员应具备的职业素养
努力追求成为顾问式的销售人员
了解销售拜访回顾与总结对后续工作益处
学习销售谈判议价处理的准备方法
课程目标
课程结构
优秀销售人员的自画像
优秀销售人员职业素养
态度决定一切
爱若和布若
点评
良好的专业知识是成功的基础
作为销售人员应掌握哪些专业知识?
良好的技能令你更具效率
销售人员在企业中的重要角色
销售人员的自身发展
销售人员代表销售工作过去、现在和未来
追求成为顾问式的销售人员
第一步：评估拜访的目标和策略
拜访回顾
第二步：建立拜访档案
建立和更新拜访档案
第三步：按行动计划采取后续行动
优秀销售人员客户时间管理：
销售谈判的目标：
一、谈判项目：
二、了解对手：
案例——日本人投标大庆油田：
三、谈判项目优先顺序
三、谈判项目优先顺序：
四、就每一个谈判要素设定界限
练习：谈判准备表格的使用
案例背景
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