门店促销活动的有效实施培训教材(PPT 48页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
门店现场促销的企划与布置
促销商品的库存管理
促销的综合评估
以促销打造成功的卖场品牌
节庆促销的成功案例
门店促销活动的有效实施
1、门店现场促销的企划与布置
主要形式
KMART
COLES MYER
促销陈列的四大磁点
促销陈列技巧：入口处
主通道/主题促销区
堆头/端架
货架中间，收银台边架
堆头的布置
端架的布置
TESCO
慎用供应商的赞助台/板
现场促销战术面面观(1)：
现场促销战术面面观(2)：
台湾万克隆的一次成功策划
2、促销商品的库存管理
库存管理
预期销售值：
促销商品销售的准确预估
促销品的定单流程（14天）
眼睛描着对手：价格市调
3、促销的综合评估
商品的综合贡献率
促销评估的核心：
促销评估三个重点： A、销售业绩评估
B：顾客反响评估
C：自身运行状况评估
4、以促销打造成功的卖场品牌
卖场品牌
卖场品牌与商品品牌的差别
如何使这个媒介更吸引顾客
硬件定位
服务定位
增值定位 - 促销
宣传定位 – 现场企划
品牌定位的成功案例
怎样打造你的卖场品牌
超市的品牌塑造三部曲
沃尔玛购物广场
家乐福
麦德龙
5，节庆促销的成功案例
销售成绩：平常值的5倍
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