终端促销员管理手册(doc 7页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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终端促销员管理手册目录：
第一部分：终端促销员管理办法
第二部分：终端促销员操作手册
终端促销员管理手册内容简介：
第一条、市场促销人员的设置，只在有条件的市场选择，以增加产品的竞争力。
1、大型平价药品超市
2、大型百货超市的药品专柜
3、主要商业区的大型药店
第二条、终端管理的组成
1、终端促销的管理体系
2、招聘与培训
3、出勤于考勤
4、促销员日常管理
5、促销员激励办法
第三条、设立终端促销员的目的
1、宣传产品品牌
2、扩大产品的功效宣传
3、扩大产品的终端销量
4、强化与终端各类人员的联系
5、打击竞争产品
第一章、终端促销管理体
终端促销工作由各办事处直接负责管理，由各办终端促销主管业务员具体负责工作。主要职责：
1、负责终端促销点的选择和促销计划的制定；
2、负责招聘和培训促销员；
3、对促销员进行督导，考核，并进行销量统计；
4、每周负责组织召开工作总结培训例会，并上报各类材料、总结；
5、负责对促销员销量的核查、考勤的统计和工资奖金提成提供原始数据，并对促销员的工作进行评估和奖惩；
6、负责每周上报销量和信息反馈；
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