市场营销学之分销策略(PPT 54页)
所属分类：分销管理
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资料简介：
主要内容
案例：花兵卫的销售
学习目标
第一节 分销渠道的职能与类型
一、分销渠道的含义
二、分销渠道的职能
三、分销渠道的类型
分销渠道的层次
分销层次示意图
分销渠道的宽度
渠道宽窄比较
小知识：直销和传销的联系和区别？
多层直销和非法传销存在的本质区别：
第二节 分销渠道策略
褚橙通过电商进京
一、影响分销渠道设计的因素
二、分销渠道的设计
三、分销渠道的管理
选择经销商
激励经销商
格力如何激励及管理渠道
评估渠道成员
四、窜货现象及其整治
窜货及其原因
窜货的整治
第三节 批发商与零售商
一、批发商的含义与类型
批发商的分类
二、零售商店的类型
我国零售业态的类型
三、无门市零售形式
网络销售方兴未艾
第四节 物流策略
一、物流的含义与职能
二、物流的目标
宜家沪上开建亚太物流大本营
三、物流的规划与管理
四、物流现代化
本章结构提示
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