分销渠道原理与实训教材(PPT 42页)
所属分类：分销管理
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资料简介：
分销渠道原理与实训
案例导入：
任务3 分销渠道设计的原则及程序
3.1分销渠道设计原则
案例解读：
3.1.2渠道设计的目标
渠道设计的目标主要有以下几种：
3.1.3分销渠道设计的原则
3.1.4分销渠道设计的影响因素
（一）基本因素
（二）环境因素
（三）制约因素
每日一练
3.2掌握分销渠道设计程序
3.2.1渠道环境分析
3.2.2制定近期渠道决策
3.2.3渠道系统优化设计
3.2.4限制条件分析
3.2.5渠道战略方案决策
3.3不同行业和产品分销渠道的设计
2.3.1快速消费品分销渠道
2、快速消费品分销渠道特征
3、快速消费品分销渠道设计分析
3.3.2耐用消费品分销渠道
3、耐用消费品分销渠道设计分析
3.3.3服务业分销渠道
3、服务业常用的渠道模式
3.3.4 IT和高科技产品分销渠道（IVEY）
课堂讨论
案例分析
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