电子元器件公司分销商管理策略研究论文(DOCX 44页)
所属分类:分销管理
文件大小:89 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载摘 要.....I
Abstract.....II
1 绪论.....1
1.1 研究背景及意义.....1
1.1.1 研究背景.....1
1.1.2 研究意义.....2
1.2 文献综述.....2
1.2.1 电子元器件分销商的相关研究.....2
1.2.2 电子元器件分销商选择与管理的相关研究.....7
1.3 研究内容和方法.....10
1.3.1 研究内容.....10
1.3.2 研究方法.....10
2 A企业电子元器件分销商选择与管理现状.....11
2.1 A企业简介.....11
2.1.1 科技业界的领导地位.....11
2.1.2 产品发展的应用趋势.....11
2.1.3 优越质量与广泛产品应用范围.....11
2.1.4 整合性的世界供货平台.....12
2.2 A企业电子元器件分销商选择现状.....12
2.3 A企业电子元器件分销商的管理现状.....13
2.3.1 定期拜访.....13
2.3.2 投诉处理.....13
2.3.3 档案管理.....14
2.3.4 信用管理.....14
2.3.5 账款管理.....14
2.3.6 价格管理.....14
2.3.7 提供培训.....14
2.3.8 激励机制.....14
2.4 A企业电子元器件分销商选择与管理问题分析.....15
2.4.1 缺乏对分销商进行渠道评估.....15
2.4.2 分销商的实力差异较大.....15
2.4.3 缺乏分销商选择策略.....15
2.4.4 分销商的管理体系不完善.....15
2.4.5 监管不到位.....15
2.4.6 激励机制不到位.....15
2.4.7 返利政策不到位.....15
2.4.8 培训频率偏少.....16
3 A企业电子元器件分销所面临的营销环境分析.....17
3.1 宏观环境分析.....17
3.1.1 经济环境.....17
3.1.2 技术环境.....17
3.1.3 政法环境.....18
3.1.4 社会文化环境.....18
3.2 微观环境分析.....18
3.2.1 客户分析.....18
3.2.2 分销商分析.....19
3.2.3 竞争者分析.....20
3.3 营销环境对A企业电子元器件分销商选择与管理的影响.....21
4 A企业电子元器件分销商选择的优化.....22
4.1 电子元器件分销渠道评估.....22
4.1.1 海外分销渠道评估.....22
4.1.2 本上分销渠道评估.....23
4.2 A企业分销商选择的标准.....23
4.2.1 企业的规模.....24
4.2.2 企业的观念.....24
4.2.3 企业的管理.....24
4.3 A企业分销商选择策略.....25
4.3.1 分销渠道评估策略.....25
4.3.2 选择本土大型分销商策略.....26
4.3.3 分销商数量策略.....26
4.3.4 选择具有某行业特定客户资源策略.....26
5 A企业电子元器件分销商管理的创新.....28
5.1 A企业分销商管理体系的构建.....28
5.1.1 建立分销商管理系统.....28
5.1.2 分销商关系管理.....29
5.1.3 建立分销商培训机制.....29
5.2 A企业分销商的监管.....29
5.2.1 分销商的价格监管.....29
5.2.2 对分销商进销存的监管.....29
5.2.3 对分销商违规进行处罚.....30
5.3 A企业分销商的评价.....30
5.3.1 分销商内部是否建立有效的销售管理组织架构.....30
5.3.2 分销商是否有完善的客户档案.....30
5.3.3 分销商是否与客户有良好的沟通.....30
5.3.4 分销商是否具有持续发展的能力.....31
5.3.5 分销商对A企业利润率的贡献比是多少.....31
5.4 A企业分销商的激励.....31
5.4.1 价格激励.....31
5.4.2 设计分销商返利政策.....32
5.4.3 广告支持.....32
5.4.4 资金支持.....32
5.4.5 提供市场情报和客户资源.....32
5.4.6 人员培训.....33
结 论.....34
参考文献.....35
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1