医药消费者的需要与购买动机(PPT 124页)
所属分类：消费者行为
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资料简介：
主要内容
第五章 医药消费者的需要与购买动机
第一节 医药消费者的需要
一、消费者需要概述
消费需要产生的三个条件
马斯洛的需要层次理论
二、医药消费者需要的特征
四、医药消费者需要的主要影响因素
五、医药消费者需要发展趋势
谁买走了阿斯顿马丁One-77？
一、医药消费者购买动机概述
需要、动机和行为的关系图
动机与行为的关系
双趋型动机冲突
2、双避型动机冲突
3、趋避型动机冲突
解决趋避冲突的策略
小思考：？
二、医药消费者购买动机的分类
（一）根据动机的性质，动机可分为生理性动机和心理性动机。
（1）追求实用的购买动机
(2)、追求安全的动机
(3)、求廉的动机
(4)、求得方便的消费动机
(1)、求新的消费动机
(2)、求名的动机
特高价咖啡
特高价咖啡
(3)、习惯性动机
案例分析：
三、购买动机的调查与识别——放射技术方法
使用联想技术
案例：
第三节 医药消费者购买动机的可诱导性及其应用
一、医药消费者购买动机的可诱导性
二、消费者购买动机的可诱导性的应用
三、医药消费者动机诱导方法
Hot Tip
Thank You!
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