化妆品绝对成交销售技巧培训(PPT 65页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
主要内容
一、销售心态
二、售前准备
硬件设施准备
软件设施准备
三、销售步骤
打招呼注意事项
接近顾客的时机
接近顾客话术示范
“机会”和“需要”
通过正确询问把“机会”转换为“需要”
通过正确寻问把“机会”转换为“需要”
说话用语的原则
赞美很重要！
赞美小技巧
1、确定产品
2、推荐产品
一个故事就是一个哲理就有一种启示
鱼钩的故事
研讨：给我们什么样的启发？
请注意
促成交易
购买讯号有哪些？
现场成交演练
建立顾客档案
填写顾客档案
运用顾客档案的好处
1、马上运用
分享学习收获与感受
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